Key Account Manager Digital Systems and Services (m/w/d)

Feilo Sylvania ist einer der führenden Komplett-Anbieter von Beleuchtungslösungen für den privaten, professionellen sowie architektonischen Einsatz. Sylvania, die führende Marke der Feilo Sylvania Group, baut auf mehr als ein Jahrhundert Erfahrung in der Herstellung von Lampen und Leuchten und bietet für den öffentlichen, gewerblichen und privaten Sektor hochmoderne Produkte und Systeme sowie Beratung und Dienstleistung auf höchstem Niveau. Weltweit entwickelt und vertreibt die Unternehmensgruppe qualitativ hochwertige und energieeffiziente Lösungen für die individuellen Beleuchtungsbedürfnisse ihrer Kunden. Aufgaben Strategische Geschäftsentwicklung: Verantwortung für den Ausbau und die nachhaltige Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Bestandskunden zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil im Einklang mit der globalen Unternehmensstrategie Key Account Management: Strategische Betreuung, Bindung und Weiterentwicklung von Großkunden, einschließlich allen Projektverantwortlichen und Stakeholdern Neukundengewinnung: Aktive Identifikation und Akquise neuer Endkunden sowie kontinuierlicher Ausbau und Optimierung der bestehenden Kundenstruktur Umsatz- und Margenverantwortung: Umsatz- und Margenziele in der DACH-Region im Bereich Digital Systems & Services Projektverantwortung: Steuerung und Umsetzung von Großkunden- und End-User-Projekten mit bundesweiter Reisetätigkeit Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, dem Innendienst sowie angrenzenden Fachabteilungen zur Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses und einer ganzheitlichen Kundenbetreuung Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologischen Entwicklungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie Qualifikation

Ausbildung & Erfahrung:

Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare gewerblich-technische Ausbildung Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Matrixorganisation Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte

Fachliche Kompetenz:

Fundierte Kenntnisse in Gebäudeautomation, IoT-Lösungen und digitalen Systemen Ausgeprägte Affinität zu digitalen Geschäftsmodellen und innovativen Technologien im Bereich der Beleuchtung Erfahrung mit dem Value-Added Selling Approach und lösungsorientierter Kundenberatung

Kaufmännisches Verständnis:

Sehr gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, Margensteuerung und Vertriebscontrolling

Persönliche Fähigkeiten:

Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und strategische Weitsicht Organisationstalent mit strukturierter, selbstständiger und zielorientierter Arbeitsweise Benefits Eine interessante Aufgabe mit viel persönlichem Entfaltungsspielraum Ein dynamisches, offenes Team mit flachen Hierarchien Umfangreiche Einarbeitung on the Job Ein spannendes, internationales Unternehmensumfeld Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus fixem und variablem Anteil sowie einer betrieblichen Altersvorsorge Dienst-PKW, auch zur privaten Nutzung Gute Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home-Office Weiterbildungsmöglichkeiten Haben wir Sie neugierig gemacht? Dann freuen wir uns über Ihre schriftliche Bewerbung!