Middle Business Development Manager

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨ І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор. У 2025 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Commercial департаменту шукаємо Middle Business Development Manager.

✅ Твої майбутні задачі:

вести переговори та укладати угоди з провайдерами платіжних послуг (Acquirers, PSPs, Payment Gateways, Orchestrators); шукати, ініціювати та супроводжувати запуск платіжних рішень для iGaming-проєктів (зокрема у Tier-1 країнах); оцінювати потенціал нових партнерів - умови, ризики, вартість, технічні можливості; моніторити ринок і виявляти нові тренди: платіжні методи, регуляторні зміни, технології; тісно взаємодіяти з технічною, фінансовою та юридичною командами для узгодження інтеграцій і запусків; вести базу партнерів та спільно з технічною командою відстежувати ключові показники ефективності (Acceptance Rate, Costs, Performance).

💪 Твої скіли:

2+ роки досвіду у ролі Business Development / Partnership Manager у PSP або high-risk секторах (Gambling, Crypto, Forex); глибоке розуміння принципів роботи платіжних систем, еквайрингу, альтернативних методів оплати (APM) та криптоплатежів; практичний досвід пошуку, запуску та оптимізації нових платіжних партнерів або рішень; вміння аналізувати тарифи, комісії, технічні можливості та ризики; сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів; знання compliance-аспектів: AML, KYC, PCI DSS, licensing; усна й письмова англійська на рівні Advanced.

🤞 Бажано, але не критично:

досвід роботи у PSP або банківському секторі; участь у профільних конференціях, активний нетворкінг, наявність релевантних контактів у платіжній індустрії; базове розуміння юридичних і регуляторних нюансів платіжного бізнесу.

🌟 Наші цінності та переваги:

командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи; позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів; можливості – пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у карʼєрі, так і у житті; сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів; відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність; маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля; автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії; не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.

🍪 Маст-хев:

працюй там, де комфортно та безпечно – в офісах або віддалено; офіційне оформлення в Україні або Польщі – підтримаємо у вирішенні бюрократичних питань та допоможемо з документами; 20 робочих днів оплачуваної відпустки, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс; медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso; Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо; івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи; навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

І ще про важливе:

❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку. ❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися! 😉