Sales Manager - Software/SaaS - remote Deutschland

Warum loyos bi? Remote-first & Flexibilität: Arbeite von überall in Deutschland oder nutze unsere Standorte in Hamburg und Augsburg. Gestaltungsfreiheit & Verantwortung: Du baust unseren Vertrieb aktiv mit aus und hast Einfluss auf unsere strategische Ausrichtung. Zwei starke Softwareprodukte: Du vertreibst sowohl unsere Financial Management Suite als auch die HR Reporting Suite – zwei Lösungen mit klarem Mehrwert und hohem Marktpotenzial. Wachstum mit Perspektive: loyos bi wächst gesund und nachhaltig – wir bieten dir Stabilität kombiniert mit der Dynamik eines SaaS-Scale-ups. Attraktives Vergütungspaket: Fixgehalt plus leistungsorientierte Bonuskomponente. Starkes Team: Wir sind ein ambitioniertes, dynamisches Team, das Spaß an gemeinsamer Weiterentwicklung hat. Aufgaben Die Aufgaben Du begleitest unsere Leads von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss - egal, ob sie aus unserer Leadmachine im Marketing stammen oder von dir selbst proaktiv identifiziert und aufgebaut werden. Dabei übernimmst du die Erstkontakte, führst Vertriebsgespräche und Demos und sorgst mit deiner Überzeugungskraft für erfolgreiche Closings. Dein Ziel ist es, loyos bi als führenden Anbieter im Financial- und HR-Reporting zu etablieren und unsere beiden Softwareprodukte erfolgreich zu vertreiben. Deine Aufgaben Du bist verantwortlich für den Vertrieb unserer beiden Softwarelösungen (Financial Management Suite und HR Reporting Suite) und unterstützt bei der Umsetzung der Vertriebsstrategie für unsere Kernzielgruppen: Mittelstand, Private Equity und Portfoliounternehmen. Lead-Management: Übernahme, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Leads aus unserer Leadmachine bis zum erfolgreichen Abschluss. Neukundengewinnung: Gezielte Identifikation und proaktive Ansprache potenzieller Kunden, um loyos bi bei relevanten Entscheider:innen sichtbar zu machen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Durchführung von Erstgesprächen, Discovery-Calls, Demos und Verhandlungen. Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline – in der Regel direkt auf C-Level. Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Customer Success, um eine optimale Kundenbetreuung und schnelle Time-to-Value sicherzustellen. Du begleitest unsere Leads von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss - egal, ob sie aus unserer Leadmachine im Marketing stammen oder von dir selbst proaktiv identifiziert und aufgebaut werden. Dabei übernimmst du die Erstkontakte, führst Vertriebsgespräche und Demos und sorgst mit deiner Überzeugungskraft für erfolgreiche Closings. Dein Ziel ist es, loyos bi als führenden Anbieter im Financial- und HR-Reporting zu etablieren und unsere beiden Softwareprodukte erfolgreich zu vertreiben Qualifikation Dein Profil Du bringst mindestens 4 Jahre Erfahrung im erfolgreichen B2B-Software-/SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im Umfeld von Finance, BI oder HR-Analytics. Finance-Know-how ist überaus vorteilhaft: Denn dann verstehst du die Sprache von CFOs und kannst dich in Finanzthemen wie Konsolidierung, Reporting und KPIs einarbeiten. Nachweisbare Vertriebserfolge: Du hast Deals abgeschlossen, Umsatzziele übertroffen und bringst ein belastbares Netzwerk mit. Ausgeprägte Abschlussorientierung gepaart mit Überzeugungskraft, Empathie und einem charmanten Auftreten. Erfahrung im Vertrieb an mittelständische Unternehmen mit direkten Entscheidungswegen – keine komplexen Konzernstrukturen. Strategisches Denken kombiniert mit Hunter-Mentalität. Erfahrung mit CRM-Systemen ist erforderlich; Erfahrung mit dem ActiveCampaign CRM ist ein Plus. Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.